【陶瓷仓储】陶企市场供应模式省钱你的赚钱仓储是你厂家陶企市场供应模

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    陶企市场供应模式省钱你的赚钱仓储是你厂家陶企市场供应模

随着市场下行压力的到来，不仅加速产品更新，利润空间被压缩，也触发各式各样销售新模式的诞生。市场这一变化也必然会传导到生产端，由此原材料供应商与陶企传统供需模式也随着发生改变。

2018年，南安添彩陶瓷釉料有限公司推出“集采+仓储前置”模式，陶企一条生产线年节省成本200余万元。添彩在为陶企省钱的同时，自己也赚钱生意越做越大，并且赚的还不是陶企的钱。添彩该模式究竟是如何做到这些的呢？

集采就是采购量足够大，仓储前置就是把仓库前移到客户端。该公司总经理王毓斌分析“集采+仓储前置”模式省钱主要来自三大方面：

添彩公司每年有十几万吨的矿料采购量，这么大的采购量供应方不仅喜欢跟我们合作，而且价格自然也是最优惠的。同时，通过价格低谷的时候大量囤货。年终需求停罢的时候现金订货，不论价格涨跌，按合同价格供货。运费便宜的时候大量进货等举措，确保我们的进货价比市场价低许多。我们把差价其中的很大部分让利给客户，这是其一。

添彩20000多平方仓库

近年来，陶企为降低成本，自己调配釉料越来越多，各种矿料（单料）需求也就越来越大，添彩强大供应能力，正好能够满足陶企所需。因此，用量大的客户， 把仓储前移到工厂。把一个月或几个月的用量一次性运到工厂仓库，用多少从仓库出多少，然后按规则月结货款。节省中转运输、企业资金投入少，这是其二。

入股大型硅酸锆厂家，提供优质平价硅酸锆。凡涉及生产环节的人士都知道，硅酸锆在整个釉料中占比达20%左右，添彩既是硅酸锆厂股东，每年又有上万吨销售量，价格肯定比市场上便宜很多，这是其三。

添彩硅酸锆选矿厂

作为经营实体，没有利润肯定是生存不了的。而综上所述添彩把“差价”几乎让给了其客户，而这些年来添彩又不断发展壮大，那么，添彩不是赚陶企的钱究竟在赚谁的钱呢？

对此王毓斌表示，添彩公司赚的利润主要来自于矿料销售量的返点，尤其是硅酸锆较丰厚的销售业绩返点。客户赚的微利基本上是用来维持公司的运行成本。

可要做到这一点，必需具备雄厚资金，足够大仓储，质量保障体系三大要素。这也是有实力的供应商能够在新形势下发展做强之所在。

保障原料质量检测系统

要是在过去，“我帮你省钱我赚钱，但我赚的不是你的钱”这样的事，是没有人相信，也不可能实现的。可现在不一样了，它的背后却是一种新的生意模式。